Orang
kaya mempunyai kemampuan untuk
mendapatkan
ide dan membuat ide itu menjadi bisnis kuadran B.
Buku
itu menjelaskan cara orang kaya kemudian memanfaatkan
bisnis
(aset) yang mereka bangun dan menggunakannya untuk berinvestasi
dalam aset
lainnya.
Bersediakah Anda Menjadi Mentor Saya?
Saat
saya merapikan catatan saya dan bersiap-siap meninggalkan
kelas,
seorang partisipan mengacungkan tangannya dan berkata, "Bersediakah
anda
memberi saya pekerjaan di perusahaan anda sehingga
anda
bisa menjadi mentor saya?"
Saya
berhenti dan meletakkan catatan saya. Saya berusaha untuk
tetap
mengendalikan emosi saya, saya menunggu, melihat ke langitlangit
dan
mulai menjawab. Kelas sangat sunyi karena mereka dapat
merasakan
saya tidak senang dengan pertanyaan terakhir itu. "Saya
sering
menerima surat dari orang yang menulis dan berkata, 'Saya
suka
buku anda Rich Dad Poor Dad.' Mereka selanjutkan mengatakan
sesuatu
seperti, 'Saya mempunyai ide. Anda hanya perlu membayar
saya
$1.000 dan saya akan menceritakan ide saya kepada anda dan
kita
bisa bermitra.' Atau mereka menulis dan mengatakan sesuatu
seperti
yang baru saja dikatakan orang ini yaitu, 'Tolong berikan
saya
pekerjaan supaya saya dapat menggunakan waktu bersama anda
dan
anda bisa menjadi mentor saya.' Kenapa saya tidak ingin membayar
seorang
partner $1.000 untuk idenya atau menjadi mentor
bagi
yang membutuhkan pekerjaan?" saya bertanya kepada kelompok.
Ada
kesunyian yang panjang ketika kelompok itu gelisah, memikirkan
pertanyaan
yang saya ajukan. Akhirnya seorang yang berani
mengangkat
tangannya dan bertanya, "Apa salahnya membayar uang
kepada
seseorang untuk idenya?"
"Pertanyaan
bagus," kata saya. "Pertama-tama, ada banyak ide.
Setiap
orang yang saya kenal mempunyai ide bernilai jutaan dollar
di
kepalanya. Persoalannya adalah, kebanyakan orang tidak tabu cara
mengubah
ide itu menjadi uang jutaan dollar. Kenapa saya harus
membayar
orang ini $1.000 untuk idenya?"
Seorang
lulusan universitas mengacungkan tangan dan berkata,
"Karena
anda tidak mau berpartner dengannya."
"Betul,"
kata saya. "Saya tidak berpartner dengan orang yang
butuh
uang. Orang yang ingin dibayar lebih dahulu biasanya berada
di
sisi E dan S dari Kuadran. Saya bersedia membayar orang untuk
menjadi
seorang E atau S, tetapi tidak untuk menjadi partner saya
di sisi B dan
I."
"Berinvestasi
adalah sebuah
rencana."
Hal pertama yang perlu diinvestasikan seseorang adalah
rencana,
sebelum menginvestasikan uangnya, kemudian orang itu
harus mengikuti
rencana yang sudah dibuat
Setelah
permainan selesai, saya menggunakan waktu satu jam
untuk
menanyai para pemain, guna mengetahui apa yang telah
mereka
pelajari. Pembicaraan berlangsung seru dan menarik. Beberapa
komentar
adalah:
1.
"Saya melihat seluruh kehidupan finansial saya melintas dengan
cepat
di depan saya. Saya mendapat uang kemudian menghabiskan
semuanya.
Saya sekarang tahu bahwa saya dapat menghentikan
cara
orang miskin mengelola uang. Saya akhirnya belajar cara
mengelola
uang seperti orang kaya."
2.
"Saya menyadari bahwa saya memerlukan akuntan baru. Akuntan
saya
mungkin bagus, tetapi dia bukan investor yang bagus."
3.
"Merupakan permainan yang sangat sulit... tetapi itu adalah kehidupan
nyata.
Saya ingin mengubah cara saya menjalani kehidupan
nyata saya. Tidak
masuk akal memperoleh uang kemudian
menghamburkannya.
Saya akan lebih menghargai uang yang saya
peroleh."
4.
Saya senang karena sesuatu akhirnya telah mengajari saya agar
uang
bekerja keras bagi saya, bukannya saya bekerja keras bagi
uang.
Permainan itu telah mengubah hidup saya."
5.
"Permainan itu bagus karena saya dapat melihat masa lalu, masa
kini,
dan masa depan saya... dan masa depan saya akan sangat
berbeda
dengan masa lalu dan masa kini saya."dan dibesarkan di Hawaii.
Pada
dasarnya saya malas dan menyukai
waktu
luang. Saya lebih suka duduk-duduk di pantai atau berselancar.
Sesuatu
yang tampak menyenangkan bagi saya. Itu sebabnya saya bekerja
keras
membangun bisnis. Saya tidak mau bekerja di kuadran E
dan
S... karena saya malas."
"Saya
tidak mengerti," pemuda itu berkata, sambil ingin tahu
apakah
saya sedang mengatakan sesuatu yang tidak benar. "Anda
malas,
jadi anda bekerja keras untuk membangun bisnis. Itu tidak
masuk
akal."
"Masuk
akal kalau anda menyadari bahwa saya tidak benar-benar
seorang
pengusaha. Saya sesungguhnya adalah investor, dan saya menikmati
gaya
hidup yang dimungkinkan oleh investasi saya."
"Jadi
setelah bisnis itu berdiri dan berjalan, anda bebas untuk
berinvestasi
di properti, saham, obligasi, dan bisnis lain," pemuda itu
berkata
dengan tenang. "Membangun bisnis memberi anda dua bahan
utama
yang dibutuhkan investor, waktu dan uang."
"Banyak
waktu dan banyak uang," saya berkata dengan tenang.
Cara Menjadi Ultrakaya
Seorang
partisipan mengacungkan tangan dan mengatakan, "Tetapi
anda
berkata bahwa kami mempunyai potensi untuk menjadi ultrakaya.
Kami
bisa menjadi lebih kaya dibanding banyak bintang film,
bintang
rock, bintang atletik, bahkan direktur utama perusahaan di
mana
saya bekerja sekarang."
"Betul,"
saya berkata. "Jauh melebihi penghasilan bos anda."
"Itu
sebabnya saya tertarik," kata partisipan yang sama. "Bagaimana
cara
melakukan bisnis ini dan menjadi ultrakaya."
"Pertama-tama
anda harus berpikir bahwa hal itu mungkin," saya
berkata.
"Tidakkah
kebanyakan orang berpikir bahwa hal itu mungkin?"
tanya
partisipan lain.
"Saya
rasa kebanyakan orang berpikir hal itu mungkin, tetapi tidak
untuk
mereka. Mereka berpikir bahwa orang lain dapat mengerjakannya
tetapi
bukan mereka. Anda lihat, jika anda tidak berpikir
bahwa
hal itu mungkin bagi anda, maka itu tidak mungkin. Saya
menjawab dengan
lembut. "Kebanyakan orang bermimpi bahwa suatu
hari
mereka akan menjadi jutawan, tetapi sangat sedikit orang yang
mempunyai
potensi berpenghasilan satu juta dollar per bulan atau
lebih.
Realitas itu bukan merupakan realitas mereka."
"Apakah
itu merupakan realitas anda?" tanya seorang partisipan.
"Tentu
saja," saya menjawab.
"Dan
bagaimana anda mencapai realitas itu?"
"Ayah
kaya saya yang meletakkannya di sana," kata saya. Setelah
berhenti
sejenak, saya kemudian bertanya, "Realitas apa tentang
uang
yang diletakkan orang tua anda di kepala anda?"
"Bukan
satu juta dollar per bulan," kata seorang pria muda. "Ibu
dan
ayah saya berpikir bahwa pekerjaan dengan gaji $100.000 per
tahun
berarti kaya."
"Kebanyakan
orang berpikir seperti itu," kata saya.
"Jadi
bagaimana caranya kami mendapatkan realitas itu dalam
kepala
kami... realitas berpenghasilan satu juta dollar sebulan atau
lebih?"
tanya pria muda yang sama.
"Anda
harus meletakkannya di sana," kata saya. "Tidak ada orang
lain
yang dapat melakukannya untuk anda."
"Kenapa
anda berkata begitu?" seorang wanita muda bertanya.
"Saya
berkata demikian karena saya dapat melihat dari mata
anda.
Saya dapat mengatakan bahwa kebanyakan dari anda tidak
sungguh-sungguh
menginginkan realitas itu karena itu di luar realitas
anda.
Seperti sebagian besar dari anda, saya berasal dari keluarga
yang
tidak kaya. Ibu dan ayah saya sering mengucapkan kata-kata
seperti,
'Saya tidak mampu.' Atau Apakah kamu pikir uang tumbuh
di
pohon?' Atau 'Uang tidak membuat kamu bahagia.' Atau 'Orangorang
kaya
tidak bahagia.' Dalam keluarga saya realitasnya adalah
realitas
kekumngan uang. Agar saya dapat keluar dari realitas
keluarga
saya,
saya harus mencari ide di luar realitas itu... dan itulah yang dilakukan
ayah
kaya saya untuk saya. Sebenarnya, hanya itu yang dilakukannya
untuk
saya. Dia memberi saya realitas itu dan mengajari
saya
cara membuat realitas itu nyata."
"Apakah
anda dapat memberikan realitas itu kepada kami?" pria
lebih
tua bertanya.
"Saya sudah
memberi anda realitas itu," kata saya. "Pertanyaannya
adalah,
sekarang apakah anda ingin menjadikannya sebagai realitas
anda?"
Pria
lebih tua tersenyum dan berkata, "Saya mengerti apa yang
anda
bicarakan. Anda berkata bahwa saat ini juga beberapa orang di
antara
kami sudah menolak gagasan itu dan beberapa orang di antara
kami
ingin menerima gagasan itu... gagasan untuk menjadi ultrakaya."
Saya
mengangguk. "Kebanyakan orang menolaknya," saya berkata.
"Sebagian
besar orang menemukan alasan kenapa gagasan itu tidak
realistis.
Beberapa orang menyerang saya, dengan mengatakan bahwa
saya
memberikan pengharapan yang tidak nyata atau harapan palsu.
Tetapi
saya tidak pernah bisa memberikan pengharapan tidak nyata
atau
harapan palsu kepada siapa pun. Kalau anda perhatikan, saya
hanya
berbagi pengharapan saya dan harapan saya. Terserah anda
untuk
menentukan apakah harapan itu nyata atau palsu bagi anda."
"Tetapi
anda belum mencapai kategori ultrakaya?" tanya pria
lebih
tua. "Namun anda mengatakan bahwa anda akan mencapainya."
"Itu
betul," kata saya. "Saat ini saya baru kaya. Cita-cita saya
adalah
suatu hari menjadi ultrakaya. Intinya adalah, saya tidak pernah
berhenti
bercita-cita, cita-cita yang saya tentukan lebih dari 25 tahun
yang
lalu, dan saya melangkah ke arah itu setiap hari."
"Jadi
bagaimana anda tahu anda dapat mencapainya?" tanya
seorang
pria muda.
"Saya
tidak tahu apakah saya dapat mencapainya... kenyataannya,
saya
memerlukan waktu lebih lama karena saya gagal dua kali dalam
perjalanan...
tetapi saya masih berusaha mencapainya," kata saya.
"Yang
saya ketahui adalah bahwa orang lain telah berhasil mencapainya.
Orang-orang
seperti Bill Gates dan Michael Dell. Dan mereka
mencapainya
dalam usia tiga puluhan... atau mungkin lebih
muda."
"Anda
mengatakan bahwa kami mempunyai potensi itu?" seorang
wanita
muda bertanya.
"Ya.
Saya telah bertemu dengan banyak orang dalam pemasaran
jaringan
yang telah berhasil mencapai kategori ultrakaya. Saya mengetahuinya
karena
saya telah melihat investasi yang mereka lakukan
melalui
bisnis mereka. Saya telah melihat gedung-gedung perkantoraraksasa yang mereka
miliki, bukan sewa; pusat-pusat perbelanjaan;
perusahaan-perusahaan
di mana mereka menjadi pemegang saham
utama;
daerah permukiman yang luas; peternakan; dan masih banyak
lagi.
Mereka tidak akan pernah bisa membeli investasi-investasi itu
sebagai
seorang E atau S, tetapi mereka bisa dengan bisnis kuadran
B
mereka; bisnis tanpa keterbatasan penghasilan yang mampu membeli
investasi
orang kaya. Jadi anda berada di jalur yang tepat. Anda
mempunyai
potensi itu jika anda bekerja membangun bisnis anda,
terus
belajar, belajar tentang investasi di Jalur Cepat, dan terus
meningkatkan
diri secara luar dalam. Tetapi hanya anda yang dapat
melakukannya
untuk diri sendiri... dan tidak ada jaminan.
"Jadi
bagaimana cara mempelajari investasi di Jalur Cepat dari
Permainan
CASHFLOW anda?" tanya seorang wanita muda.
"Saya
menulis tentang investasi-investasi itu dalam Rich Dad's
Guide to Investing. Seperti
saya katakan, banyak E dan S membaca
buku
itu dan menjadi kecewa. Tetapi anda semua mempunyai kekuatan
untuk
berinvestasi dalam investasi orang kaya. Investasi yang
menurut
hukum mensyaratkan anda sebagai jutawan sebelum bisa
berinvestasi."
"Apa
saran yang harus kami lakukan?" tanya pria lebih tua. "Saya
kehabisan
waktu. Bagaimana kalau saya tidak mempunyai cukup
waktu?
Apakah saya masih bisa mencapainya?"
"Pertama-tama,
berhentilah menggunakan usia sebagai alasan.
Ingatlah,
Kolonel Sanders belum mendirikan Kentucky Fried Chicken
hingga
dia berumur 60-an akhir. Ayah kaya saya selalu berkata,
'Pecundang
menggunakan kondisi hidupnya sebagai alasan untuk
gagal,
dan pemenang menggunakan kondisi hidupnya sebagai alasan
untuk
sukses.' Sang Kolonel menggunakan usianya sebagai alasan
untuk
sukses, dan dia masuk dalam kategori ultrakaya pada usia di
mana
kebanyakan orang sudah pensiun."
"Setuju,"
pria lebih tua berkata. "Jadi apa saran anda?"
"Pertama-tama,
saya menyarankan anda semua membaca Rich
Dad's Guide to Investing sehingga
anda mengerti ide keseluruhan tentang
dunia
investasi. Kemudian kalau anda ingin menjadikan ultrakaya
sebagai
bagian dari realitas anda, saya sarankan anda berkumpuldalam kelompok dan
mempelajari satu bab pada setiap kesempatan,
mulai
dari Bab 20, yang merupakan bab tentang teka-teki 90/10.
Sediakanlah
waktu. Mintalah orang-orang membaca bab itu sebelum
menghadiri
pertemuan, kemudian berkumpullah dan diskusikanlah
setiap
bab secara mendalam. Sediakanlah waktu. Anda akan merasa
bahwa
melalui metode belajar dan diskusi kelompok ini, anda akan
memperluas
pikiran anda melampaui realitas anda saat ini tentang
investasi."
"Maksud
anda sebagian besar dari kami hanya berpikir tentang
investasi
untuk golongan miskin dan menengah?" tanya pria lebih
tua.
"Jadi kami perlu mendidik diri sendiri dengan investasi untuk
orang-orang
kaya. Kami harus membuat investasi orang kaya sebagai
bagian
dari realitas kami."
"Persis,"
kata saya. "Itulah yang diberikan ayah kaya saya. Dia
memberikan
saya realitas tentang dunia investasi yang hanya dimengerti
oleh
orang kaya. Setelah saya mempunyai realitas itu, saya
tahu
jalur hidup saya, yang masih harus saya jalani."
"Jadi
kebanyakan di antara kami hanya tahu tentang reksadana,
saham,
berinvestasi dalam transaksi real estat kecil karena itulah
realitas
kami tentang dunia investasi. Itukah yang anda katakan?"
"Itu
persisnya yang saya katakan," saya merespons. "Kebanyakan
orang
berpikir tentang investasi dari kuadran E dan S. Mereka
berpikir
bahwa berinvestasi itu berisiko, dan mereka sangat berhatihati.
Mereka
berinvestasi dalam investasi yang aman dan sudah
dikemas,
seperti membeli daging di toko bahan makanan. Orang
kaya
berinvestasi di peternakan yang kemudian dikemas menjadi
investasi
yang dibeli golongan miskin dan menengah. Merupakan
realitas
yang benar-benar berbeda."
"Jadi
mulai dengan bab 20 dan mengembangkan realitas kami.
Kemudian
berkumpul secara teratur dan mempelajari bab-bab setelah
bab
20. Anda pikir latihan itu akan membuka pikiran kami sehingga
lebih
mengerti investasi untuk orang kaya... yang anda katakan tersedia
bagi kami."
anita
muda bertanya. "Ya. Saya telah bertemu dengan banyak orang dalam pemasaran
jaringan yang telah berhasil mencapai kategori ultrakaya. Saya menge- tahuinya
karena saya telah melihat investasi yang mereka lakukan melalui bisnis mereka.
Saya telah melihat gedung-gedung perkantoran
raksasa yang
mereka miliki, bukan sewa; pusat-pusat perbelanjaan; perusahaan-perusahaan di
mana mereka menjadi pemegang saham utama; daerah permukiman yang luas;
peternakan; dan masih banyak lagi. Mereka tidak akan pernah bisa membeli
investasi-investasi itu sebagai seorang E atau S, tetapi mereka bisa dengan
bisnis kuadran B mereka; bisnis tanpa keterbatasan penghasilan yang mampu
membeli investasi orang kaya. Jadi anda berada di jalur yang tepat. Anda
mempunyai potensi itu jika anda bekerja membangun bisnis anda, terus belajar,
belajar tentang investasi di Jalur Cepat, dan terus meningkatkan diri secara
luar dalam. Tetapi hanya anda yang dapat melakukannya untuk diri sendiri... dan
tidak ada jaminan.
Itulah yang
diberikan ayah kaya saya. Dia memberikan saya realitas tentang dunia investasi
yang hanya di- mengerti oleh orang kaya. Setelah saya mempunyai realitas itu,
saya tahu jalur hidup saya, yang masih harus saya jalani
Keunggulan bisnis
ini adalah bahwa yang harus anda lakukan untuk sukses adalah membantu orang
lain mendapatkan hal-hal yang sama dengan yang anda inginkan. Bisnis ini tidak
diukur de- ngan seberapa banyak uang yang anda peroleh, tetapi berapa banyak
orang yang anda bantu dan berapa banyak hidup yang anda ubah." Saya
mengucapkan terima kasih kepada mereka dan meninggalkan ruangan.
"Banyak
orang tidak mempunyai impian," kata ayah kaya saya. "Kenapa?"
tanya saya. "Karena impian memerlukan uang," jawabnya
Ayah kaya juga
berkata, "Berhati-hatilah terhadap orang yang ingin membunuh
impianmu." Tidak ada yang lebih buruk daripada seorang teman atau orang
tercinta yang membunuh impian anda. Ada orang-orang yang mungkin tidak bersalah
atau tidak begitu bersalah, mengatakan hal-hal seperti:
1. "Anda
tidak mungkin melakukannya." 2. "Itu terlalu berisiko. Tahukah anda
berapa banyak orang yang gagal." 3. "Jangan bodoh. Dari mana anda
mendapatkan ide itu."
90
4. "Kalau
ide itu demikian bagus, kenapa tidak ada orang lain yang mengerjakannya
sebelumnya." 5. "Oh, saya mencobanya beberapa tahun yang lalu. Saya
akan memberi tahu anda kenapa itu tidak bisa jalan."
Mengapa Impian
Itu Penting
Ayah kaya saya
menjelaskan pentingnya impian dengan cara ini, "Menjadi kaya dan sanggup
membeli rumah besar tidak penting. Yang penting adalah berjuang, belajar,
melakukan yang terbaik untuk mengembangkan kekuatan pribadi agar sanggup
membeli rumah besar. Yang penting kamu akan menjadi siapa dalam proses sanggup
membeli rumah besar. Orang yang memimpikan impian kecil akan terus menjalani
hidup sebagai orang kecil."
Ayah kaya
mengatakannya dengan cara ini, "Orang besar mem- punyai impian besar, dan
orang kecil mempunyai impian kecil. Kalau kamu mau berubah, mulailah dengan
mengubah ukuran im- pianmu." Ketika saya tidak mempunyai uang dan
kehilangan sebagian besar uang saya, ayah kaya saya mengatakan, "Jangan
pernah mem- biarkan kemunduran finansial sementara ini memperkecil ukuran
impianmu. Visi impianmu yang akan menarikmu melalui periode kehidupan yang
sulit ini." Dia juga berkata, "Tidak punya uang itu sementara, dan miskin
itu terus-menerus. Meskipun kamu tidak pu- nya uang, tidak dipungut biaya
apa-apa untuk bermimpi menjadi kaya. Banyak orang miskin berada dalam keadaan
miskin karena mereka telah berhenti bermimpi."
Berbagai Jenis
Pemimpi
Ketika saya duduk
di bangku sekolah menengah, ayah kaya saya menjelaskan bahwa ada lima macam
pemimpi. Mereka adalah:
/. Pemimpi yang
bermimpi di masa lampau. Ayah kaya berkata ada banyak orang yang pencapaian
terbesarnya dalam hidup terjadi di belakang mereka. Al Bundy dari komedi
situasi TV Married With Children adalah contoh klasik dari seseorang yang
impiannya berada di belakang mereka. Bagi anda yang mungkin tidak mengetahui
pertunjukan itu, Al Bundy adalah seorang pria dewasa yang masih menjalani
kembali hari-harinya di sekolah menengah, saat dia menjadi bintang sepak bola
yang mencetak empat gol dalam satu pertandingan. Itu merupakan contoh dari
seseorang yang terus-menerus bermimpi di masa lampau. Ayah kaya sering berkata,
"Seseorang yang bermimpi tentang masa lampau adalah orang yang hidupnya sudah
berakhir. Orang itu perlu menciptakan impian di masa depan, supaya kembali
hidup." Bukan cuma mantan pemain sepak bola yang hidup di masa lampau.
Contoh lain dari orang yang masih hidup di masa lampau
92
adalah orang yang
masih merasa puas mendapatkan nilai bagus, menjadi raja atau ratu pesta dansa
di sekolah, lulus dari universi- tas bergengsi, atau menjadi anggota militer.
Dengan kata lain, hari-hari terbaik mereka berada di belakang mereka.
2. Pemimpi yang
hanya memimpikan impian kecil. Ayah kaya ber- kata, "Jenis pemimpi ini
akan memimpikan impian-impian kecil saja karena mereka ingin merasa yakin bahwa
mereka dapat men- capainya. Masalahnya adalah, meskipun mereka tahu bahwa
mereka dapat mencapainya, mereka tidak pernah mencapainya." Jenis pemimpi ini
tidak terlalu masuk akal bagi saya hingga suatu hari saya bertanya kepada orang
ini, "Kalau anda mempunyai semua uang di dunia, ke mana anda akan
bepergian?" Jawabannya adalah, "Saya akan terbang ke California untuk
mengunjungi kakak perempuan saya. Saya belum bertemu dengannya selama 14 tahun,
dan saya akan senang bertemu dengannya. Terutama sebelum anak-anaknya bertambah
besar. Itu akan merupakan liburan impian saya." Saya kemudian berkata,
"Tetapi itu hanya membutuhkan biaya $500 dollar. Kenapa anda tidak
melakukannya hari ini?" "Oh, saya mau, tetapi tidak hari ini. Saya
terlalu sibuk saat ini." Setelah bertemu dengan orang ini, saya menyadari
bahwa jenis pemimpi ini lebih umum daripada yang saya pikirkan. Orang- orang
ini menjalani hidup dengan memiliki impian yang mereka tahu bahwa mereka dapat
mencapainya, tetapi mereka seolah-olah tidak pernah bergerak untuk menghidupkan
impiannya. Kelak dalam hidupnya anda akan mendengarnya berkata, "Anda
tahu, seharusnya saya sudah melakukannya bertahun-tahun yang lalu, tetapi saya
tidak pernah mempunyai kesempatan melakukannya." Ayah kaya saya berkata,
"Jenis pemimpi ini sering kali adalah yang paling berbahaya. Mereka hidup
seperti kura-kura, makan dan minum dalam ruangan yang tenang. Kalau kamu mengetuk
cangkang mereka dan menyentuh salah satu lubang, mereka sering menyerang dan
menggigitmu." Pelajaran yang diperoleh adalah
93
biarkanlah
kura-kura pemimpi itu bermimpi. Kebanyakan tidak pergi ke mana-mana, dan itu
sangat baik bagi mereka.
3. Pemimpi yang
telah mencapai impian mereka dan belum menen- tukan impian baru. Seorang teman
suatu saat berkata kepada saya, "Dua puluh tahun yang lalu, saya bermimpi
untuk menjadi se- orang dokter. Saya sudah menjadi dokter dan sekarang saya
merasa bosan dengan kehidupan. Saya senang menjadi dokter, tetapi ada sesuatu
yang kurang." Ini adalah contoh tentang seseorang yang dengan sukses telah
mencapai impiannya dan terus hidup dalam impian itu. Kebo- sanan biasanya
merupakan tanda bahwa sudah waktunya menen- tukan impian baru. Ayah kaya saya
berkata, "Banyak orang me- miliki profesi yang mereka impikan di sekolah
menengah. Per- soalannya adalah mereka telah keluar dari sekolah menengah se-
lama bertahun-tahun. Sudah saatnya menentukan impian baru dan petualangan baru."
4. Pemimpi yang
mempunyai impian besar tetapi tidak mempunyai rencana bagaimana mencapainya...
sehingga akhirnya mereka tidak mencapai apa-apa. Saya rasa kita semua
mengetahui orang yang termasuk dalam kategori ini. Mereka adalah orang-orang
yang mengatakan, "Saya baru saja melakukan terobosan besar. Saya akan
menceritakan kepada anda rencana baru saya." Atau, "Kali ini segala
sesuatunya akan berbeda." Atau, "Saya sedang membuka lembaran hidup
baru." Atau, "Saya akan bekerja lebih keras, me- lunasi
tagihan-tagihan saya, dan berinvestasi." Atau, "Saya baru saja
mendengar sebuah perusahaan hadir di kota ini, dan mereka mencari orang dengan
kualifikasi yang saya miliki. Mungkin ini merupakan kesempatan besar bagi
saya." Ayah kaya saya berkata, "Sangat sedikit orang yang mencapai
impian mereka sendirian. Orang seperti ini sering berusaha men- capai banyak,
tetapi kemudian berusaha dan melakukannya sendiri. Orang seperti ini harus
tetap mempunyai impian besar, menentu- kan rencana, dan mendapatkan dm yang
akan membantu mem- buat impiannya menjadi kenyataan."
94
5. Pemimpi yang
mempunyai impian besar, mencapai impian itu, dan terus mempunyai impian yang
lebih besar. Saya pikir ke- banyakan dari kita ingin menjadi orang seperti ini.
Saya tahu saya ingin. Salah satu hal yang paling menyegarkan yang terjadi pada
saya ketika menyelidiki beberapa bisnis pemasaran jaringan adalah saya
menemukan diri saya mempunyai impian yang semakin besar. Bisnis itu mendorong
orang untuk memiliki impian besar dan mencapai impian besar mereka. Banyak
bisnis tradisional tidak menghendaki orang mempunyai impian pribadi. Berulang
kali saya bertemu dengan orang yang mempunyai teman atau bekerja di perusahaan
yang secara aktif membunuh impian orang. Saya mendukung industri pemasaran
jaringan karena itu merupakan industri yang terdiri dari orang-orang yang
benar-benar mengingin- kan orang mempunyai impian besar, kemudian mendukung me-
reka untuk mewujudkan impian mereka
Hukum Metcalf
Robert Metcalf
adalah salah seorang yang dikenal sebagai pencipta ether-net. Dia belakangan
juga mendirikan 3 Com Corp, yang mem- produksi Palm Pilot yang populer. Dia
juga terkenal karena merumus- kan Hukum Metcalf, yaitu:
Nilai Ekonomis
sebuah Jaringan = Jumlah Pengguna2
Dinyatakan dalam
istilah yang lebih sederhana:
Jika hanya ada
satu telepon, benar-benar tidak mempunyai nilai ekonomis. Ketika ada dua
telepon, menurut Hukum Metcalf, nilai ekonomis dari jaringan telepon itu
sekarang pangkat dua. Nilai ekonomis jaringan itu naik dari 0 menjadi 4.
Tambahkan telepon ketiga, maka nilai ekonomis jaringan itu sekarang 9. Dengan
kata lain, nilai ekonomis sebuah jaringan naik menurut deret ukur, bukan deret
hitung.
Di daerah tempat
tinggal saya, sebuah toko kecil yang melayani pengiriman paket dan surat yang
telah beroperasi bertahun-tahun terpaksa tutup setelah sebuah waralaba Mail
Boxes Etc. buka di pu- sat perbelanjaan yang sama. Kembali, orang kuat dan ulet
dikalahkan oleh pembangun jaringan.
"Itulah
realitas saya," saya berkata dengan sedikit tertawa. "Paling tidak
itu masuk akal bagi saya. Kalau nilai inti an da adalah jaminan kerja, sangat
sulit menjadi orang kuadran B, orang yang menghargai kebebasan. Seperti saya
katakan, orang kuadran B mengerjakan sangat sedikit karena dia mempunyai
orang-orang yang bekerja padanya. Orang kuadran S mengalami kesulitan menjadi
orang kuadran B karena dia tidak percaya bahwa orang lain dapat melakukan
pekerjaan sebaik yang dia lakukan. Jadi, nilai inti orang itu menentukan
realitasnya. Kalau anda menghargai jaminan kerja atau tidak percaya bahwa orang
lain dapat melakukan pekerjaan lebih baik dari anda, maka nilai inti itu
menentukan realitas anda tentang dunia." Seorang pengacara muda
mengacungkan tangan dan berkata, "Karena saya berpikir bahwa sayalah
satu-satunya orang yang dapat mengerjakan pekerjaan saya, maka sayalah
satu-satunya orang yang dapat melakukan pekerjaan saya. Itukah yang anda maksud
dengan nilai saya menentukan realitas saya?"
Kepercayaan,
membawa kebebasan, sedangkan ketakutan membawa kepada keadaan
terperangkap."
"Tetapi
lebih dari percaya kepada diri sendiri dan orang lain, saya memiliki
kepercayaan yang luar biasa terhadap apa yang kebanyakan orang sebut sebagai
Tuhan. Saya mengingatkan anda bahwa saya bukanlah orang yang sangat religius...
tetapi saya memiliki kepercayaan yang luar biasa terhadap Tuhan, kekuatan yang
jauh lebih besar dibanding apa pun yang dapat saya mengerti. Dan karena saya
memiliki kepercayaan itu, saya memiliki iman yang luar biasa pada kemampuan
saya untuk sukses, bagaimanapun sulitny
Keadaan. Ada perbedaan
besar antara percaya adanya Tuhan dengan percaya dan beriman kepada Tuhan. Ayah
kaya saya biasa berkata, 'Banyak orang percaya adanya Tuhan, tetapi sangat
sedikit orang yang benar-benar percaya kepada Tuhan. Kalau mereka lebih percaya
kepada Tuhan, ketakutan mereka akan berkurang dan lebih penuh iman.'
Kepercayaan saya kepada Tuhan, kekuatan yang lebih tinggi, yang akhirnya
membawa saya melintasi kuadran." "Jadi walaupun bisnis anda gagal dua
kali, anda tidak pernah kehilangan iman," kata siswa yang tadinya merasa
skeptis
Setelah mengambil
waktu sejenak untuk me- nyimpulkan kata-kata terakhir, saya berkata, "Ayah
kaya saya berkata, 'Visi dan iman berhubungan. Supaya memiliki visi tentang
masa depan yang lebih cerah dan lebih baik, kamu harus memiliki iman. Kalau
imanmu lemah, visimu lemah juga. Dan kalau visi dan imanmu lemah, masa depanmu
akan tetap sama seperti hari ini.'"
Nilai
Kepemimpinan
Setiap tahun,
ayah saya berdiri di depan ratusan guru sekolah yang baru diterima dan
menyambut mereka di wilayah sekolahnya. Saya masih ingat ketika masih kecil,
memperhatikannya berdiri di pang- gung, berbicara dengan keyakinan dan
kerulusan hati yang luar biasa. Saya merasa sangat bangga melihat setiap orang
di dalam ruangan duduk dengan penuh perhatian dan mendengarkan ayah saya. Pada
banyak kesempatan, saya juga memperhatikan ayah kaya saya berdiri dan berbicara
kepada ratusan karyawannya pada pesta perusahaan. Saya juga duduk di bagian
belakang ruangan ketika Ayah Kaya menyampaikan amanat kepada dewan direksi dan
inves- tor penting, menjelaskan masa lalu, masa kini, dan masa depan usahanya.
Pada usia yang sangat muda, saya menyadari pentingnya kemam- puan berbicara
seseorang, tetapi lebih dari sekadar berbicara, saya menyadari nilai dari
kemampuan memimpin dan menginspirasi. Se- telah meneliti program pendidikan
dari banyak bisnis pemasaran
117
jaringan, saya
memperhatikan bahwa salah satu keahlian terpenting yang mereka kembangkan dalam
diri orang adalah kepemirnpinan. Kita semua mempunyai keahlian ini, tetapi sedikit
saja yang mendapat pelatihan, waktu, dan kesempatan untuk benar-benar
mengembang- kannya. Oleh karena itu, hanya beberapa orang yang pernah sungguh-
sungguh mengembangkan keterampilan hidup yang sangat penting ini. Seperti
dikatakan ayah miskin saya, "Banyak orang berbicara, tetapi sedikit yang
mendengarkan." Dan ayah kaya saya berkata, "Uang selalu mengalir
kepada pemimpin. Kalau anda ingin lebih banyak uang, cukup menjadi lebih dari
seorang pemimpin."
Keahlian
Kepemirnpinan Bukan Opsional
Ayah kaya saya
juga berkata, "Terdapat pemimpin dalam setiap kuadran. Tetapi kamu tidak
perlu menjadi pemimpin untuk sukses dalam setiap kuadran... kecuali untuk
kuadran B. Dalam kuadran B, keahlian kepemimpinan bukan opsional." Dia
melanjutkan, "Uang tidak pergi ke bisnis dengan produk atau jasa terbaik.
Uang mengalir ke bisnis dengan pemimpin terbaik dan tim manajemen
terbaik." Kalau anda melihat Cashflow Quadrant, terdapat pemimpin dalam
masing-masing kuadran.
TM
118
Ayah miskin saya,
contohnya, adalah seorang pemimpin dinamis di kuadran E, sedangkan ayah kaya
saya adalah pemimpin di kuadran B dan I. Sejak usia sangat muda, kedua ayah
menekankan pentingnya mengembangkan keahlian kepemimpinan saya. Itulah sebabnya
kedua ayah menganjurkan saya ikut Pramuka, berolahraga, dan masuk militer. Bila
saya melihat kembali pelatihan apa yang paling berperan bagi kesuksesan
profesional dan finansial saya, dapat saya katakan bahwa itu bukan mata
pelajaran yang saya pelajari di sekolah, tetapi pelatihan yang saya terima
dalam kepramukaan, olahraga, dan militer. Pada awal 1970-an, ketika saya
bersiap-siap meninggalkan militer dan memasuki dunia bisnis di kuadran B, saya
mendengar ayah kaya saya berkata, "Terdapat pemimpin di setiap kuadran.
Tetapi kamu tidak perlu menjadi pemimpin untuk sukses di setiap kuadran...
kecuali untuk kuadran B. Di kuadran B keahlian kepemimpinan bukan
opsional." Saya masih ingat mengendarai mobil keluar dari pintu gerbang
utama pangkalan militer saya yang terakhir sambil berkata kepada diri sendiri,
"Saya ingin tahu apakah keahlian kepe- mimpinan saya cukup baik?"
Anda yang mengetahui apa yang terjadi dengan saya setelah meninggalkan militer
sudah mengetahui bahwa pelatihan kepemimpinan yang saya terima di pramuka,
olahraga, dan militer tidak cukup untuk menghadapi tantangan dalam dunia bisnis
kuadran B yang sudah menunggu saya. Salah satu nilai terbesar dari bisnis
pemasaran jaringan adalah pelatihan kepemimpinan yang anda terima... sebuah
pelatihan yang memberikan pendidikan, waktu, dan kesempatan untuk mengembangkan
salah satu keahlian bisnis anda yang terpenting... kepemimpinan, yang
diperlukan untuk sukses di kuadran B. Ketika saya bertemu dengan seseorang dari
kuadran E atau S yang mengalami kesulitan melakukan transisi ke kuadran B, saya
sering menemukan orang dengan keahlian teknis, atau keahlian ma- najemen yang
hebat, tetapi kemampuan kepemimpinan yang kecil. Sebagai contoh, seorang teman
dari teman datang kepada saya karena dia ingin mengumpulkan uang untuk membuka
restorannya sendiri. Dia adalah koki kepala yang brilian dan sangat terlatih
dengan pengalaman memasak makanan berkualitas selama bertahun-tahun.
119
Dia mempunyai
konsep baru yang unik untuk restorannya, sebuah rencana bisnis yang tertulis dengan
baik, proyeksi keuangan yang amat baik, lokasi yang sangat bagus sudah dipilih,
dan pelanggan yang akan mengikutinya ke restorannya yang baru, jika dia bisa
mendapatkan seseorang yang menginvestasikan $500.000 yang dibutuhkannya. Sudah
lima tahun sejak dia menunjukkan kepada saya rencananya dan saya menolaknya,
begitu juga banyak investor potensial lainnya. Dia masih bekerja di restoran
yang sama sebagai karyawan, dan dia masih mencari modal awal $500.000. Dia
telah kehilangan tempat yang semula karena dia tidak berhasil mengumpulkan
uang, tetapi dia meyakinkan saya bahwa dia bisa mendapatkan lokasi lain, jika
dia bisa mendapatkan seseorang untuk berinvestasi dalam impiannya. Meskipun
semuanya kedengaran dan kelihatan bagus, saya tidak berinvestasi di proyeknya.
Saya tidak tahu mengapa para investor lain tidak berinvestasi dengannya, tetapi
saya bisa memberi tahu anda mengapa saya tidak berinvestasi. Bukan karena saya
pikir itu adalah investasi yang berisiko atau karena saya pikir dia tidak akan
sukses. Saya pikir restorannya akan sukses... tetapi saya tetap tidak
berinvestasi. Berikut ini adalah alasan saya tidak berinvestasi.
1. Walaupun dia
mempunyai pengalaman, daya tarik, dan karisma, dia tidak mempunyai keahlian
kepemimpinan untuk menginspirasi keyakinan. 2. Walaupun dia dapat mendirikan
sebuah restoran dan menjalan- kannya dengan sukses, saya ragu-ragu apakah dia
dapat menjadi- kannya sejumlah restoran besar. Ketidakyakinannya berkata,
"Saya akan sukses, tetapi saya akan selalu kecil."
Bila anda melihat
CASHFLOW Quadrant, perbedaan antara S dan B adalah ukuran. Sebagai contoh,
kalau anda mendengar seseorang berkata, "Saya ingin membuka gerai
hamburger di sudut Jalan ke-6 dan Jalan Vine," anda akan tahu bahwa orang
ini kemungkinan besar akan macet di kuadran S untuk waktu yang lama.
120
I M
Sekarang kalau
anda mendengar orang lain berkata, "Saya akan membuka gerai hamburger di
setiap sudut jalan utama di setiap kota besar di seluruh dunia, dan saya akan
menyebut bisnis ini McDonald's," anda akan segera tahu bahwa orang ini
merencana- kan untuk membuka gerai hamburger yang sama, tetapi orang ini
merencanakan untuk melakukannya melalui kuadran B. Dengan kata lain, usaha
hamburger yang sama tetapi dari kuadran yang berbeda. Ayah kaya saya
mengatakan, "Perbedaan jumlah sudut jalan adalah perbedaan
kepemimpinan."
Jadi saya tidak
berinvestasi karena saya ragu-ragu apakah saya akan mendapatkan investasi saya
kembali. Bukan karena bisnis itu akan gagal. Alasan saya merasa ragu-ragu bahwa
saya akan mendapatkan uang saya kembali adalah karena dia mungkin akan tetap
kecil, walaupun sukses. Kalau dia membayarnya kembali, akan me- merlukan waktu
yang lama, dan hal itu melanggar prinsip inves- tor saya tentang seberapa cepat
uang kembali kepada saya. Dengan kata lain, uang saya akan terikat dalam
investasinya bukannya diinvestasikan kembali dalam investasi lain. Konsep ini
juga disebut kecepatan modal investasi.
121
Alasan lain saya
tidak berinvestasi adalah karena kalau dia bermaksud untuk tetap kecil, mengapa
saya harus berinvestasi? Saya akan bersemangat untuk berinvestasi kalau dia
ingin menjadi besar, dan mungkin mengubah $500.000 saya menjadi puluhan juta
dollar. Dengan kurangnya keahlian kepemimpinan untuk menjadikan restoran besar,
sungguh meragukan bahwa dia dapat mengubah $500.000 saya menjadi jutaan dollar.
Itulah harga atas tidak adanya keahlian kepemimpinan yang membawa bisnis dari
kuadran S ke kuadran B. Seperti yang dikatakan ayah kaya saya, "Uang tidak
pergi ke bisnis dengan produk atau jasa terbaik. Uang mengalir ke bisnis dengan
pemimpin dan tim manajemen terbaik."
4. Alasan keempat
untuk tidak berinvestasi dengan dia adalah karena dia harus menjadi anggota
terpandai dalam timnya. Dia mempu- nyai persoalan ego. Seperti yang sering
dikatakan ayah kaya saya, "Kalau kamu adalah pemimpin tim dan kamu juga
adalah orang terpandai dalam tim, timmu berada dalam kesulitan." Maksud
ayah kaya saya adalah, dalam banyak bisnis kuadran S, kepala bisnis sering kali
adalah orang terpandai. Sebagai contoh, anda pergi berkonsultasi dengan dokter
atau dokter gigi, bukan resep- sionis, untuk keperluan medis dan gigi anda.
Dalam bisnis kuadran B, keahlian kepemimpinan penting karena orang B harus
berhubungan dengan orang-orang yang jauh lebih pandai, lebih berpengalaman, dan
lebih mampu dibanding dirinya sendiri. Sebagai contoh, saya melihat ayah kaya
saya, se- orang yang tidak memiliki pendidikan formal, berhubungan dengan
bankir, pengacara, akuntan, penasihat investasi, dan seba- gainya, dalam
melakukan pekerjaannya.' Kebanyakan di antara mereka mempunyai gelar master dan
beberapa bergelar doktor. Dengan kata lain, untuk melakukan pekerjaannya, dia
harus me- mimpin dan mengarahkan orang yang jauh lebih berpendidikan, dan
terdidik dalam banyak bidang profesional yang berbeda. Guna mendapatkan uang
untuk bisnisnya, dia sering kali harus ber- hubungan dengan orang yang jauh
lebih kaya daripada dirinya. Dalam banyak hal, orang kuadran S hanya
berhubungan dengan klien, teman sejawat, seperti dokter atau pengacara lain,
122
dan bawahan.
Untuk melakukan perpindahan ke kuadran B, lom- patan kuantum dalam keahlian
kepemimpinan sering kali dibu- tuhkan.
Bagi Dia,
Kepemimpinan Itu Opsional
Suatu hari, teman
dari teman ini menelepon saya untuk menanyakan mengapa saya tidak berinvestasi
dengan dia. Saya kurang lebih memberi tahunya keempat alasan yang diuraikan di
atas. Merasa tersinggung dan bertahan, dia berkata, "Tetapi saya telah
mendapat pelatihan terbaik di dunia. Koki kepala dari seluruh dunia memim-
pikan untuk masuk sekolah masak-memasak di mana saya belajar. Saya mempunyai
pengalaman bertahun-tahun, bukan di dapur saja tetapi juga dalam mengelola
restoran. Bagaimana anda bisa menga- takan saya tidak mempunyai keahlian
kepemimpinan?" Setelah sedikit sabar menjelaskan, dengan mengatakan bahwa
uang, keyakinan, dan kepemimpinan, saling berhubungan, dia mulai mengerti
maksud saya... namun saya rasa banyak yang dia belum mengerti. Akhirnya dia
berkata, "Tetapi kenapa saya perlu keahlian kepemimpinan padahal saya
memiliki pendidikan yang amat bagus dan pengalaman bertahun-tahun?" Ketika
saya menyarankannya untuk bergabung dengan perusahaan pemasaran jaringan yang
mengajarkan pendidikan bisnis dan juga pengembangan kepemimpinan, dia menjadi
marah dan berkata, "Saya berada dalam bisnis restoran. Saya tidak
membutuhkan pendidikan bisnis dan pengembangan kepemim- pinan lebih
lanjut." Saya menyadari bahwa baginya pendidikan bisnis seumur hidup dan
pengembangan kepemimpinan yang berkesinam- bungan adalah opsional.
Pelatihan Terbaik
di Dunia
Seperti saya
nyatakan pada awal buklet ini, salah satu nilai terpenting yang saya temukan
dalam beberapa bisnis pemasaran jaringan adalah pendidikan bisnis yang mengubah
hidup. Saya juga menemukan beberapa program pengembangan kepemimpinan terbaik
di dunia. Bagi saya, nilai dari program-program itu tidak ternilai harganya.
123
Sejak melakukan
penelitian, dan membuang prasangka terhadap industri itu, saya telah bertemu
dengan banyak wiraswasta sukses yang menerima pendidikan bisnis mereka dalam
bisnis pemasaran jaringan. Baru-baru ini saya bertemu dengan seorang pria muda
yang memperoleh ratusan juta dollar dari bisnis komputernya. Dia berkata kepada
saya, "Saya adalah pemrogram komputer muda selama bertahun-tahun. Suatu
hari, seorang teman mengajak saya ke sebuah pertemuan dan saya bergabung dalam
bisnis pemasaran jaringannya. Selama bertahun-tahun, yang saya lakukan hanyalah
pergi ke per- temuan, mengikuti pertemuan besar, membaca buku, dan men-
dengarkan kaset. Sekarang, saya mempunyai ratusan kaset dan bertumpuk-tumpuk
buku di lemari besar saya dari masa itu. Bukan saja saya akhirnya menjadi
sukses dalam bisnis pemasaran jaringan, tetapi dari apa yang saya pelajari,
saya segera keluar dari pekerjaan pemrograman dan mendirikan perusahaan
komputer sendiri. Tiga tahun yang lalu, saya menjual saham perusahaan komputer
saya kepada publik dan memperoleh beberapa ratus juta dollar. Saya tidak
mungkin melakukan hal itu tanpa pelatihan yang saya terima dari perusahaan
pemasaran jaringan. Itu adalah pelatihan bisnis dan pengembangan kepemimpinan
terbaik di dunia."
Pemimpin
Berbicara kepada Jiwa Anda
Dalam melakukan
penelitian, saya pergi ke banyak pertemuan dan pertemuan besar. Pada
acara-acara ini, saya mendengar beberapa pemimpin bisnis terbaik berbicara...
berbicara untuk menginspirasi orang lain agar menemukan kehebatan pribadi
mereka sendiri. Ketika saya mendengar banyak di antara orang-orang ini
menceritakan kisah mereka yang memulai dari nol dan akhirnya menjadi kaya-raya
melampaui impian mereka yang paling liar, saya menyadari bahwa bisnis ini
mengerjakan hal yang sama dengan yang disarankan ayah kaya saya untuk saya
lakukan... dan itu adalah untuk menjadi pe- mimpin. Saya mengutip kata-katanya
sebelum ini, "Uang selalu mengalir kepada pemimpin. Kalau kamu menginginkan
lebih banyak uang, cukup menjadi lebih dari seorang pemimpin." Saya
menyadari
124
bahwa perusahaan
pemasaran jaringan yang terbaik mempunyai pro- gram pendidikan untuk melatih
orang menjadi pemimpin... bukan wiraniaga yang lebih baik. Bila anda melihat
diagram Piramida Belajar berikut, anda akan menemukan dua gaya komunikasi yang
benar-benar berbeda.
Spiritua
Pendengar
Mental
Emosional
Emosional Spiritual
Fisik Fisik
Berbicara kepada
Perasaan Takut dan Rakus
Sebagian besar
orang zaman sekarang, termasuk yang kita sebut pemimpin, sering kali berbicara
dari emosi ke emosi. Mereka sering berbicara dari rasa takut atau rakus. Orang
yang berbicara dari emosi ke emosi sering mengatakan hal- hal seperti:
1. "Kalau anda
tidak mendapat nilai bagus, anda tidak akan men- dapat pekerjaan yang
bagus."
2. "Kalau
anda tidak tiba di tempat kerja tepat waktu, anda akan dipecat."
3. "Kalau
anda memilih saya, saya akan memastikan bahwa anda tidak akan kehilangan
tunjangan Jaminan Sosial."
125
4.
"Berhati-hatilah. Jangan mengambil risiko yang tidak perlu."
5.
"Bergabunglah dalam bisnis saya. Anda akan memperoleh banyak uang."
6. "Saya
akan menunjukkan kepada anda cara cepat menjadi kaya."
7.
"Lakukanlah seperti yang saya perintahkan."
8. "Seperti
anda ketahui, perusahaan sedang mengalami masa sulit. Kalau anda tidak ingin
dipecat, sebaiknya anda tidak meminta kenaikan gaji."
9. "Anda
tidak mungkin keluar. Siapa yang bersedia membayar anda sebesar kami membayar
anda?"
10. "Anda
hanya punya waktu delapan tahun lagi sebelum pensiun. Jangan menimbulkan
gangguan."
Pendengar
Spiritual
Spiritual
Fisik Fisik
Berbicara dari
Jiwa ke Jiwa
Yang harus
dilakukan seorang pemimpin adalah berbicara dari jiwanya dan menyentuh jiwa
orang lain. Merupakan keahlian yang jarang,
126
terutama zaman
sekarang. Tetapi meskipun jarang, kita sering ingat ketika pemimpin sejati
berbicara... karena ketika mereka berbicara, perkataannya menyentuh jiwa kita
dan perkataannya sering kali di- kenang dalam sejarah. Anda mungkin masih ingat
beberapa dari ucapan ini yang me- nyentuh jiwa kita dan banyak yang dicatat
dalam sejarah.
1. "Waktunya
sudah dekat untuk menentukan apakah bangsa Ame- rika akan bebas atau menjadi
budak." George Washington 2. "Berikanlah saya kemerdekaan atau
berikan saya kematian." Patrick Henry
3. "Ingatlah
Alamo." Teriakan pertempuran Texas 4. "Delapan puluh tujuh tahun yang
lalu." Dan juga "Apakah saya tidak menghancurkan musuh bila saya
berteman dengan mereka?" Abraham Lincoln 5. "Anda tidak bisa menindas
seseorang tanpa ikut menderita ber- samanya." Booker T. Washington 6.
"Jangan tanyakan apa yang dapat dilakukan negara untuk anda..." John
Kennedy 7. "Saya memiliki impian..." Martin Luther King 8.
"Menang adalah kebiasaan. Sayangnya, demikian juga dengan kalah."
Vince Lombardi
9. "Hanya
kepercayaan pribadi kita terhadap kebebasan yang membuat kita tetap
bebas." Dwight Eisenhower 10. "Penakut tidak pernah bisa baik."
Gandhi 11. "Jangan bersikap rendah hati; anda tidak begitu hebat."
Golda Meir
12. "Menjadi
berkuasa adalah seperti menjadi wanita. Kalau anda harus memberi tahu orang
keadaan anda, anda tidak melaku- kannya." Margaret Thatcher 13.
"Jangan biarkan apa yang tidak dapat anda lakukan mengganggu apa yang
dapat anda lakukan. "John Wooden 14. "Teman terbaik saya adalah orang
yang mengeluarkan yang terbaik di dalam diri saya." Henry Ford
127
15.
"Berusahalah bukan untuk menjadi orang sukses tetapi beru- sahalah menjadi
orang yang berharga." Albert Einstein
Lebih dari
sekadar menawarkan potensi besar untuk menjadi sangat kaya, banyak bisnis
pemasaran jaringan ada untuk membuat orang semakin berharga. Itu sebabnya saya
pikir beberapa perusahaan dalam industri itu tidak ternilai harganya
Inilah
langkah-langkah yang saya sarankan untuk anda ikuti, jika anda pikir bisnis
pemasaran jaringan adalah untuk anda.
1. Putuskanlah
untuk membuat perubahan dalam hidup anda.
2. Mulailah
bisnis pemasaran jaringan secara paruh waktu. Tentukan tujuan untuk tetap
berada dalam bisnis itu selama lima tahun, dua tahun, satu tahun, atau enam
bulan. Ayah kaya saya berkata, "Perbedaan antara pemenang dan pecundang
ditentukan oleh garis finis. Pemenang tidak peduli apakah dia melintas garis
finis di tempat pertama atau terakhir. Yang dia pikirkan adalah melintasi garis
itu. Pecundang berhenti sebelum menang. Pecundang lari 95 meter dari
pertandingan 100 meter setiap hari dalam hidup mereka."
3. Berpegang
teguhlah pada tujuan. Sekali anda mengambil kepu- tusan, jangan lakukan apa
yang dilakukan oleh orang gagal... yaitu berubah pikiran
setelah mengambil keputusan. Kalau anda me- mutuskan untuk tetap berada dalam
bisnis selama katakanlah satu tahun, maka selama tahun itu hadirilah setiap
acara yang disa- rankan sponsor anda. Anda ingin mulai meningkatkan pikiran dan
nilai inti anda. Saya merasakan bahwa setelah pertemuan kelima, pikiran saya
akhirnya mulai berubah dan saya mulai dapat melihat hal-hal yang tidak dapat
saya lihat sebelumnya.
4. Tentukanlah
tujuannya. Apakah anda ingin:
Sekadar
memperoleh tambahan beberapa dollar per bulan? Menggantikan penghasilan dari
pekerjaan anda? Menjadi kaya, dengan penghasilan $1 juta per tahun? Menjadi
ultrakaya, dengan penghasilan paling sedikit $1 juta per bulan?
5. Pelajarilah
seolah-olah hidup anda bergantung padanya... karena memang demikian.
6. Bermimpilah
besar... dan jangan pernah melupakan impian anda. Sekalipun anda tidak pernah
mencapai impian anda, jauh lebih baik mempunyai impian besar dan berusaha
mencapai impian itu, daripada bermimpi kecil dan mencapai impian kecil. Seperti
yang dikatakan ayah kaya saya, "Perbedaan antara orang sukses dengan orang
yang sangat sukses adalah ukuran impiannya."
Jadi tidak peduli
apakah anda memutuskan untuk mencari masa depan dalam bisnis pemasaran
jaringan... tetaplah memiliki impian besar. Siapa tahu, mungkin suatu hari
impian anda akan menjadi kenyataan... sehingga mungkin yang besar juga!
Terima kasih,
Robert Kiyosaki
No comments:
Post a Comment